Dirigeants de points de vente, managers de BU & franchisés
C’est parce que la réussite passe par une gestion exemplaire à tous les niveaux (financière, humaine, organisationnelle, qualité…) que les formations proposées ci-dessous permettent aux leaders sur le terrain de réussir dans des contextes exigeants. Notre promesse : concilier performance opérationnelle, financière, organisationnelle, leadership d’équipe et relation avec le réseau.
Nos formations les plus demandées :
Objectif général : maîtriser les outils d’intelligence artificielle pour automatiser, accélérer et améliorer la qualité de leur travail au quotidien — tout en développant une compréhension critique et stratégique de ces technologies.
Bénéficiaires : collaborateurs-managers premier mandat ou confirmés
Prérequis : aucun
Durée : 2 jours
Détours, modalités et moyens pédagogiques : tests d’auto-évaluation, apports théoriques, échanges d’expériences, mises en pratique, analogies historiques et jeux de rôles issus du théâtre forum
Objectifs pédagogiques :
- Maitriser les différentes stratégies financières possibles en fonction des changements
réglementaires - Impulser des méthodes de comptabilité analytique adaptée à son pilotage
- Comprendre l’enregistrement d’opérations comptables de base
- Formuler une analyse de ses comptes annuels
- Créer les rations financiers adaptés à son activité
Synopsis :
I. L’état de santé financier de l’entreprise (1/2 jour)
- Quiz des rappels : compte de résultat, bilan, amortissements, provisions, répartition
- du résultat, ROE, ROI…
- Jeu des comptes de la société ‘’toutencamion’’
- Définition des chiffres clé, SIG, outils et KPI d’analyse, CAF, fonds de roulement,
besoin en fonds de roulement, trésorerie…
Travaux pratiques : QCM et jeux collectifs
II. Analyse financière d’un magasin (1/2 jour)
- Rédaction d’un rapport de gestion annuel avec ratios et KPI clés
- Anticipation des impacts de changements réglementaires sur l’activité
- Définition des modalités d’adaptation et préconisations d’investissement (TRI, VAN)
Travaux pratiques collectifs : cas pratiques collectifs et individuels
III. Les bases de la comptabilité analytique (1/2 jour)
- Comparatif des méthodes de comptabilité de gestion
- Jeu des liens (associer la méthodologie aux buts financiers recherchés)
- Cas pratiques sur table
Travaux pratiques : brainstorming de gestion, QCM collectif, exercices réalisés en
binôme
IV. Instaurer les bases d’une méthode de comptabilité analytique (1/2 jour)
- nstaurer les bases d’une méthode de comptabilité analytique (1/2 jour)
- Définition des objectifs (tableau de bord des KPI) et de la méthode retenue
- Identification des informations nécessaires et des process internes
- Instauration des circuits d’informations et des actions
Travaux pratiques : cas pratiques collectifs et individuels
Objectif général : permettre aux chefs de projet, managers et professionnels de maîtriser les apports de l’intelligence artificielle dans la gestion de projet — de la planification stratégique à l’exécution opérationnelle — afin d’améliorer la performance, la réactivité et la qualité des livrables.
Bénéficiaires : tout collaborateur avec une dimension oratoire dans son poste
Prérequis : aucun
Durée : 2 jours
Détours, modalités et moyens pédagogiques : tests d’auto-évaluation, apports théoriques, échanges d’expériences, mises en pratique, analogies historiques et jeux de rôles issus du théâtre forum
Objectifs pédagogiques :
- Développer une influence positive sur ses équipes
- Identifier et agir sur les leviers de motivation individuels et collectifs
- Faciliter l’engagement et la coopération au quotidien
- Décider et agir efficacement sous pression
- Renforcer la résilience et la performance durable de l’équipe
Synopsis :
I. Développer sa posture de leader opérationnel (1/2 jour)
- Identifier ses forces et axes de progression en tant que leader.
- Comprendre l’impact de son comportement sur l’engagement des équipes.
- Cultiver l’autorité naturelle et la crédibilité sans autoritarisme.
- Gérer son stress et ses émotions pour rester efficace dans les situations exigeantes.
Travaux pratiques : jeu gestion de projet automatisée
II. Comprendre et analyser les dynamiques d’équipe (1/2 jour)
- Diagnostiquer les forces et les faiblesses de son équipe.
- Identifier les motivations et sources de démotivation des collaborateurs.
- Repérer les conflits et tensions pour les prévenir ou les résoudre.
- Détecter les signaux de désengagement ou de surcharge.
Travaux pratiques collectifs
III. Mobiliser et engager ses collaborateurs (1/2 jour)
- Adapter son style de leadership selon les profils et situations.
- Définir et communiquer des objectifs clairs et motivants.
- Encourager l’autonomie et la responsabilisation.
- Mettre en place des pratiques de reconnaissance et feedback constructif.
Travaux pratiques : prestations oratoires « augmentées »
IV. Piloter et maintenir la performance en contexte exigeant (1/2 jour)
- Prioriser les actions et arbitrer les choix critiques.
- Déléguer efficacement pour optimiser les ressources.
- Installer un suivi régulier et des indicateurs d’engagement.
- Promouvoir la coopération et renforcer la cohésion sur le long terme.
Travaux pratiques : jeu théâtral des pièges à éviter
Objectif général : développer des relations durables et « gagnant »-gagnant » avec le siège, les partenaires et les autres franchisés/indépendats, tout en optimisant la performance de leur affaire.
Bénéficiaires : managers novices (prise de poste ou jeunes diplômés) ou pour managers confirmés
Prérequis : aucun
Durée : 2 jours
Détours, modalités et moyens pédagogiques : tests d’auto-évaluation, apports théoriques, échanges d’expériences, mises en pratique, analogies historiques et jeux de rôles issus du théâtre forum
Objectifs pédagogiques :
- Préserver la relation avec le siège et les autres franchisés tout en s’affirmant
- Créer une convergence d’intérêts avec le réseau
- Créer des partenariats internes et externes solides et innovants
- Transformer les désaccords en opportunités d’alignement et de collaboration.
- Mobiliser les ressources du réseau et des partenaires pour atteindre ses objectifs
Synopsis :
I. Comprendre et analyser le réseau commercial (1/2 jour)
- Cartographier les acteurs clés : siège, autres franchisés, partenaires.
- Identifier les enjeux stratégiques et économiques du réseau.
- Détecter les opportunités et les zones de tension dans les relations.
- Études de cas concrètes sur des interactions franchisé-siege.
Travaux pratiques : QCM et jeux collectifs
II. Négocier avec impact et pragmatisme (1/2 jour)
- Préparer ses négociations avec les fournisseurs ou le siège.
- Structurer des propositions gagnant-gagnant pour convaincre.
- Maîtriser l’art de l’écoute active et du questionnement stratégique.
- Simulations de négociation adaptées aux situations des boutiques.
Travaux pratiques collectifs : mises en situation pluriels de négociation
III. Aligner et fédérer autour d’objectifs communs (1/2 jour)
- Identifier les intérêts convergents et divergents avec le réseau.
- Construire des accords clairs et durables avec le siège et partenaires.
- Encourager la coopération et le partage de bonnes pratiques entre franchisés.
- Exercices pratiques de co-construction et de consensus.
Travaux pratiques : atelier de prestations oratoires
IV. Influencer et gérer les situations complexes (1/2 jour)
- Détecter et anticiper les résistances ou conflits internes.
- Proposer des solutions créatives pour résoudre les blocages.
- Communiquer efficacement pour mobiliser et convaincre.
- Jeux de rôle et mises en situation réalistes inspirées du terrain commercial.
Travaux pratiques : atelier de méthodologies pratiques